Comment parler salaire lors d'un entretien d'embauche ?

Malgré les tabous au sujet de l’argent propre au marché français (c’est bien moins le cas dans les pays anglophones), bien négocier votre salaire permet de valoriser votre travail et garantit votre bien-être, donc votre motivation à long terme.

Estimez le salaire auquel vous pouvez prétendre

Nombre de recruteurs posent la question : « Quelles sont vos prétentions salariales ? », il est donc important de préparer vos arguments.
 

Comparez avec les salaires à poste équivalent dans le même secteur

Que ce soit votre premier job, ou que vous soyez déjà dans un poste équivalent, il est important de faire un tour d’horizon.

La plupart des cabinets de recrutements publient des études de rémunération qui sont disponibles en ligne, et gratuitement. Gardez quand même à l’esprit que les entreprises qui ont les moyens de faire appel à un intermédiaire pour leurs recrutements sont généralement de grandes entreprises, dont les moyens financiers sont souvent plus conséquents que les petites et moyennes entreprises.

Il existe par ailleurs des simulateurs de salaires, là aussi en ligne et gratuits, qui vous permettront d’estimer votre potentiel de salaire, en prenant en compte vos attributs personnels tels que l’âge, l’expérience, la formation et les compétences.
 

Comparaison concurrentielle

Faites la liste de vos compétences, en partant des plus pertinentes au poste, et sans oublier votre « savoir-être ». Votre aisance relationnelle, résistance au stress ou loyauté (entre autres) peuvent tout à fait faire pencher la balance de votre côté.

Ensuite, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux professionnels pour consulter les profils similaires au poste que vous convoitez et comparer leurs atouts avec les vôtres : c’est ce que l’on appelle le benchmark concurrentiel.

Vos besoins personnels

Soyez réaliste vis-à-vis de vos besoins personnels mais gardez-vous bien d’essayer d’attendrir vos recruteurs en mentionnant vos difficultés personnelles : ce n’est pas un critère de négociation.

Durant l’entretien 

Meilleur moment : la fin

N’en parlez pas dès le début, vous pourriez passer pour quelqu’un de matérialiste qui manque de vision de long terme, désintéressé·e par votre carrière. Les négociations arrivent généralement à la toute fin de la procédure d’embauche, et c’est l’entreprise qui va généralement aborder le sujet. De plus, attendre la fin de l’entretien vous laisse l’occasion de prouver ce que vous valez. 
 

Utilisez le lexique approprié

• on parle généralement de « fourchette / éventail de salaires » (à hauteur de 5000€ environ), donc évitez d’évoquer un chiffre fixe qui pourrait fermer les négociations.
• Le salaire énoncé est généralement brut : ce que débourse l’entreprise pour votre salaire et non la somme qui arrive sur votre compte en banque. Vous devrez donc déduire environ 22 % de cotisations sociales (sécurité sociale, etc.), et votre taux d’imposition : vous obtiendrez votre salaire net.
• Il s’agit le plus souvent de salaire annuel :  si vous avez plutôt l’habitude de raisonner de façon mensuelle, préparez-vous à l’exercice intellectuel et renseignez-vous si ce salaire vous sera versé en 12 ou 13 mois.
• Le « k » de kilos signifie 1000, vous devez donc ajouter trois zéros : 25 k€ signifie 25 000 €.
   

Intégrez les avantages salariaux dans vos calculs

Ils sont souvent fiscalement plus avantageux qu’un revenu. Par exemple :

• Tickets restaurants
• Primes (risques, intéressement, participation)
• Participation aux frais de transport ou véhicule de fonction
• Aides à l’achat de matériel informatique
• Mutuelle ou autre assurance
• Contribution à une retraite complémentaire

Et n’oubliez pas que le salaire ne fait pas tout : tant que vous pouvez subvenir à vos besoins, vous sentir bien dans votre travail et avoir des perspectives d’avenir contribuera grandement à votre épanouissement.

Découvrez tous nos conseils pour réussir votre entretien d’embauche et apprenez à présenter avantageusement vos qualités et vos défauts.